Строители: «Жилищный проект» – эффективный инструмент продаж!

 

Конечно, о том, насколько вырос спрос, можно судить по посещаемости выставки-­семинара «Жилищный проект» в 2010 году – каждый месяц мероприятие за четыре часа работы посещало пять-шесть тысяч человек, и это притом что аудитория постоянно обновляется. Но интересно посмотреть на ситуацию изнутри, оценить ее глазами самих профессионалов рынка.

Ощутимые результаты

«Выставка­-семинар «Жилищный проект» в этом году особенно порадовала количеством заинтересованных посетителей. Это говорит о повышении спроса на строящееся жилье, а также о правильном подходе к организации мероприятия», – отмечает Эдуард Глазырин, коммерческий директор ЗАО «ИСГ «Норманн». По его словам, количество договоров, заключенных компанией по результатам участия в выставке­семинаре, растет с каждым годом.

Аналогичную динамику отмечает и Галина Чесаева, начальник отдела маркетинга ООО «Городская ДомоСтроительная Компания»: «ГДСК» уже второй год участ­вует в выставке-­семинаре «Жилищный проект», а в этом году стала спонсором мероприятия. Мы высоко оцениваем результаты своей работы на выставке – как на стенде компании, так и на семинарах для населения. За непродолжительное время работы каждой выставки консультацию на стенде «ГДСК» получают около 200 человек, заинтересованных в приобретении недвижимости. Часть из них становятся нашими клиентами». «По количеству людей, посещающих специализированные выставки, а также по объему продаж в нашей компании мы видим, что петербургский рынок строящегося жилья постепенно восстанавливается, спрос на квартиры, в том числе и на начальной стадии строительства объектов, повышается», – добавляет она.

Положительную динамику отмечает и Светлана Аршинникова, руководитель отдела маркетинга и PR Группы компаний «Балтрос»: «Именно «Жилищный проект» показал, что рынок недвижимости окончательно вышел из кризиса».

«Выставка-семинар «Жилищный проект» нам интересна, поскольку ее регулярно посещают потенциальные клиенты, что положительно сказывается на результатах продаж строящегося жилья. Агентство «Петербургская Недвижимость» (которое входит в холдинг SetlGroup) – наши коллеги – тоже является постоянным участником и партнером мероприятия и положительно оценивает результаты выставок в текущем году», – говорит Олег Пашин, генеральный директор ООО «ЦРП «Петербургская Недвижимость».

«Порадовал активный интерес потенциальных покупателей к нашему жилому комплексу «Южный» во Всеволожском районе, – рассказывает Наталья Мерцалова, финансовый директор строительной компании «Допуск О». – Эффективность участия в «Жилпроекте» традиционно видна по количеству обращений и заключенных договоров. По результатам анализа этих показателей можно с надеждой сказать, что рынок постепенно восстанавливается после кризиса».

Аншлаг в театре

 

Важным событием 2010 года для «Жилищного проекта» Луиза Перисаева, руководитель отдела рекламы ООО «Лидер Групп», считает переезд на новую площадку – в театр «Балтийский дом»:

«В этом году организаторы выставки преподнесли экспонентам настоящий подарок – поменяли площадку на более просторную. Теперь за четыре часа работы выставки­семинара менеджеры отдела продаж компании «Лидер Групп» консультируют по разным вопросам в сфере недвижимости еще больше посетителей, и с каждым мероприятием их число увеличивается». В 2010 году компания приняла участие практически во всех выставках-семинарах «Жилищный проект». Благодаря этому «Лидер Групп» получила не только хорошую рекламную поддержку, но и добилась существенных результатов. «Увеличилось количество продаж, были установлены новые деловые контакты», – резюмирует Луиза Перисаева.

Как отмечает директор по развитию СК «Темп» Ксения Морковкина, результаты работы специалистов СК «Темп» на выставке-­семинаре «Жилищный проект» противоречивы. «De jure стремление к улучшению жилищных условий со стороны жителей Петербурга очевидно. Об этом свидетельствуют и динамика посещения выставки, и маркетинговые исследования компании. De facto при существующем относительном равновесии на строительном рынке люди не спешат вкладывать средства в недвижимость, что обусловлено вполне объективными причинами», – говорит она.

«Стремясь сэкономить, покупатели, как правило, останавливают свой выбор на недостроенных домах, стоимость которых на порядок ниже, чем у объектов, сданных государственной комиссии. В ситуации инвестирования – данная стратегия оправдана, а с точки зрения приобретения квартиры для проживания семьи «здесь и сейчас» в режиме реального времени – чревата последствиями. Иными словами, вопросы оценки рисков и окончательной стоимости квартиры, адекватного представления разницы между строящейся недвижимостью и сданным в эксплуатацию объектом – к сожалению, на сегодняшний день не входят в сферу компетенции российских покупателей. В связи с этим выставка-семинар «Жилищный проект» является не только мероприятием­репрезентацией профессиональных возможностей строительных компаний, но и социальной необходимостью для приобретателей недвижимости», – поясняет Ксения Морковкина.

Выставка-семинар – это мероприятие, которое в равной мере учитывает интересы всех участников рынка, уверен Михаил Медведев, генеральный директор ГК «ЦДС»: «На «Жилпроекте» покупатели имеют возможность сравнить все предложения строительных компаний, выбрать наиболее актуальные, а специалисты в области недвижимости могут проанализировать структуру спроса и составить портрет потенциального клиента», – отмечает глава «ЦДС». По его словам, популярность выставки­семинара постоянно растет. И это позволяет строителям рассматривать «Жилпроект» не только как рекламную площадку, но и реальный инструмент реализации квартир.

Новая высота

Высоко оценивают строительные компании итоги сентябрьской выставки-­семинара, которая прошла в Ледовом дворце в рамках Гражданского Жилищного Форума. Напомним, ее посетили более 25 тысяч человек. «На нашем стенде в Ледовом за два дня консультации получили более 1500 клиентов – их интересовала информация о квартирах и ценах, об условиях предоставления ипотеки. Сразу назначались презентации квартир на объектах», – сказала Неля Измозик, директор по рекламе и PR объединения «Строительный трест».

«В этом году особенно запомнилась сентябрьская выставка «Жилищный проект». В Ледовом дворце было большое количество по­настоящему заинтересованных людей. Многие из них стали нашими клиентами», – отметил старший менеджер отдела продаж компании «ТОР» Александр Петров. 

«Очень важно, что сегодня формируются более тесные связи Группы компаний «Бюллетень Недвижимости» (организатора «Жилпроекта») со строительными компаниями. Это позволит нам активнее работать с потребителями, более качественно представлять информацию о наших квартирах, их особенностях и преимуществах. Покупатели же, со своей стороны, смогут принимать более взвешенные решения», – пояснила Неля Измозик из компании «Строительный трест».

По словам Светланы Аршинниковой («Балтрос»), «Жилпроект» помогает определить характер спроса на недвижимость, запросов клиентов. «Для нашей компании результаты диалога с потребителем в ходе выставки­семинара стали решающими в формировании особого предложения в рамках проекта «Славянка». Мы предложили нашим покупателями не просто квартиры в готовых домах, а с уже оформленным правом собственности. Хотя официальная продажа еще не открыта, результаты бронирования показали высокую заинтересованность именно в этом продукте», – рассказала она.

 Следующая выставка-семинар «Жилищный проект» состоится 10 февраля 2011 года в театре «Балтийский дом» (станция метро «Горьковская»). Подробности – на нашем сайте. Справки по телефону (812) 346­ 57­ 98 и на сайте www.gilproekt.ru

Генерация страницы 22.12.2024 06:57